易达塑业~2017年3亿销售目标-pg电子模拟器官网

　　2016年年终晚会销售总经理致词中提到：公司在原材料价格大幅上涨、人民币贬值等不利因素的影响下，公司克服了重重困难，在全体员工努力下，抢抓机遇，取得了可喜业绩。公司2016年营业收入实现2.3亿元，同比增长了20%；回望过去，展望未来，在2017年内我们需打造3个亿销售目标；特设定营销方案；

  工作规划

  根据以上情况在2017年度计划主抓六项工作:

  1、销售业绩

  根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

  2、代理商管理及关系维护

  针对现有的客户、代理商或将拓展代理商进行有效管理及关系维护，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的pg电子模拟器官网的文化传播和公司年度的新产品传播。了解老客户及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广在2017年至2018年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的17年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极对促销安排上岗及上样跟踪等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。价格严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在17年08月—11月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。